湖北日报全媒体记者 彭一伟 11月13日，天气渐冷，美国北美职业冰球联赛正值全赛季。本次赛事将持续数月，数十支队伍将进行1000多场比赛。与此同时，在洪山区的武汉冰球时代体育用品有限公司（以下简称“冰球时代”），设计师陈弈秋和同事们正忙着与客户对接，修改冰球服的设计。事实证明，北美冰球运动员所穿的许多比赛服都是他们制作的。冰球在中国是一项小众运动，但在北美却是第四大最受欢迎的职业运动。它拥有广泛的群众基础和狂热的赛事文化。相关产业每年可为经济贡献超过200亿美元。 “为了更容易融入冰球服装行业，我们特意将公司名称改为现在的样子“现在上个月。”冰球时报创始人赵鑫说。三年前的一次偶然，一位加拿大客户找到公司，想要订购数百件冰球服。虽然数量不多，但要求却相当详细。当时，赵鑫担心湖北没有配套的原材料和加工厂，所以特意把这个命令带到了广东和福建。事后做了一些计算，他发现冰球服的利润率相当高，但竞争对手并不多，所以他把重点放在了湖北。在这个很小的赛道上，很多冰球服上的队徽、号码、标志、图案，往往要求刺绣，而不是印染。由于每批产品数量不多，而且要求不一，所以广东、福建的大型服装生产商往往不积极接订单。经过一番调研，他发现武汉、襄阳等地都有绣花厂、辅料厂、服装厂。几乎所有材料和劳动力都在当地找到。产业链合作程度高。一套冰球服最快两周即可设计生产，并可方便地通过阳逻口岸发往国外。该公司肯定已经削减了其他业务，专注于冰球服装赛道。无独有偶，近年来，湖北大力扶持跨境电商，国内国际双循环相互支撑，让越来越多的企业投身跨境“掘金”。今年以来，湖北跨境电商生态不断优化，吸引阿里巴巴、速卖通等5大平台落户湖北。今年上半年，湖北跨境电商进出口情况港口及出口量同比增长四倍。这股火爆的趋势，赵鑫也感受到了。他们选择阿里巴巴国际站作为主渠道，支撑了公司80%以上的交易量，最终夺得阿里巴巴国际站冰球品类top1。如今，公司以最好的原材料、高性价比、无忧服务赢得了海外客户的青睐。不仅为2000多支国外冰球队提供服务，其客户群也逐渐从北美扩展到欧洲。赵鑫说，这三年来，公司从无到有。 2023年3月，线上交易额首次突破100万元，2024年达到860万元，2025年前十个月超过1500万元。未来，冰球时间将继续融入冰球品类，拓展更多海外市场。 “小众产品宽度可能只有一米e，但只要在良好的营商环境中精耕细作，也能一万米深。”